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课程收益：

　　　随着我国制造、经济、消费大国地位的确立，供应链管理技术与供应商合作策略将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。企业需要根据业务需要，制定出恰当的供应链体系与供应商合作模式来取得竞争优势。为此，为此，吴诚博士（曾任：华为，采购总监、商务总监；富士康，采购与供应链高层主管；康佳集团，集团副总经理；现任：北大、清华、中大、人大等高校总裁班 特聘教授），基于对供应链的研究，并结合多年的管理经验及辅导经历，特推出《供应商关系管理与合作策略分析》课程。

课程内容：

《供应商关系管理与合作策略分析》大纲
（主讲：吴诚 博士）
【课程背景】
　　　随着我国制造、经济、消费大国地位的确立，供应链管理技术与供应商合作策略将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。企业需要根据业务需要，制定出恰当的供应链体系与供应商合作模式来取得竞争优势。为此，为此，吴诚博士（曾任：华为，采购总监、商务总监；富士康，采购与供应链高层主管；康佳集团，集团副总经理；现任：北大、清华、中大、人大等高校总裁班 特聘教授），基于对供应链的研究，并结合多年的管理经验及辅导经历，特推出《供应商关系管理与合作策略分析》课程。
【培训对象】
　　　采购、PM、质量、工程、财务、法务、审计等部门领导，及所有与采购、供应链业务相关的人员。
【课程特点及受益】
　　本课程详细介绍了供应链管理理念与体系建设、供应商管理策略等方面的基础理论、核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注供应链、供应商管理的经营理念，并得以从中受益。
1、了解并掌握供应链体系与运营管理的战略、战术，探讨与借鉴标杆企业的成功策略；
2、了解并掌握战略采购、供应商合作策略的方法、流程与工具，并能熟练运用；
3、了解并掌握如何评估与激励供应商绩效，如何构建供应链系统绩效，及变革的策略与方法。
【授课方式与特点】
1.    丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
2.    指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3.    操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4.    通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
5.    气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
【课程大纲】
第一部分：供应链战略与协同运营管理概述
供应链协同运营理论及行业实践介绍
价值链理论的提出与发展
供应链的类型、特征与SCOR模型介绍
S&OP（销售与运营计划管理）协合体系介绍
供应链的主要内容、目标、要求及挑战
供应链协同管理的四大支点及其原理
供应链协同管理与流程再造BPR（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）
供应链协同运营的核心内容
预测、计划、订单协合管理与库存风险管理
采购策略、供应商协同管理与供应风险管理
物流、配送网络的协同与物流成本管理
供应链运营绩效评价与变革体系建设……
供应链战略&战术管理介绍
　集成供应链管理（如何实现ISC？）
　供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）
　S&OP（销售与运营计划）
　推式与拉式生产规划与管理
　生产计划模式分析与流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）
　柔性计划与均衡生产管理
　延迟制造与快速反应管理
　TOC与TCM理论与实践工具
　Milk-Run、JIT、VMI、JMT等管理技术介绍
　供应商关系（SRM）维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）
　物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
　ODM、OEM策略选择
供应链管理与运营监控平台设计与智能分析工具……
案例：传统行业：“中联重科”“三一重工”供应链协同运作模式研讨；
案例：现代企业：“华为”、“富士康”、“海尔”供应链协同管理与运营体系介绍与比较；
案例：互联网企业：“戴尔”、“小米”价值链分析与供应链协同运作模式探讨；
第二部分：战略采购组织、流程的建设及优化
战略采购理念与战略采购管理概述
　传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展
　现代采购岗位必备素质探讨（《华为采购岗位工作理念》）
战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团采购模式介绍
　供应商关系（SRM）维护与管理策略分析（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）
　推式、拉式采购策略分析
　第三方采购（3PL）策略分析
　基于合作模式下的采购策略分析：VMI\CMI\JMI技术
　基于网络技术的采购策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技术……
如何界定战略采购业务的职能？
　　◇ 战略采购组织机构的搭建
　　◇ 战略采购业务绩效的衡量
　　◇ 战略采购流程与制度的建立与保证
　　◇ 战略性地选择供应商
　　◇ 战略采购管理策略分析……
战略采购流程的设计
　　◇ 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用
　　◇ 流程2、甄别与评定供应商资格   
　　◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同
　　◇ 流程4、执行采购
　　◇ 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）
　　◇ 流程6、供应商选择方式及因素……
战略采购中的集中采购与分散采购的战略选择
　分散采购\集中采购的优劣势分析
　如何选择分散与集中的采购策略
　如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？
　大宗原材料类物资\备品备件类物资的集中采购模式分析
　消耗类物资的集中采购模式分析……
案例：“大陆”、“博世”战略采购组织、流程及采购运作模式详细介绍；

第三部分：供应商开发、评估、选择与风险管理
供应商开发与评估概述
　　◇ 供应商开发与评估的原则
　　◇ 供应商资格认证体系的建立
　　◇ 供应商评估体系介绍
采购渠道分析与拓展
　　◇ 传统采购渠道分析
　　◇ 现代企业采购渠道分析
　　◇ 互联网时代采购渠道分析
　　电商采购渠道
　　一揽子采购订单与JIT供货
　　长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购
　　OEM\ODM 采购\第三方采购……
供应商开发与评估的主要步骤
　　◇ 采购项目的分类
　　◇ 搜集厂商资料
　　◇ 供应商调查
　　◇ 供应商评估
　　◇ 送样和小批量试验
　　◇ 价格评估
　　◇ 筛选……
供应商开发与评估办法
　　◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施
　　◇ 建立分析机制与绩效标准
　　◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理
　　◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”
供应商开发与评估的工具介绍
　　◇ 供应商信用调查
　　◇ 供应商问卷调查
　　◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
如何对供应商进行评级管理？
如何按绩效与等级分配订单？……
淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略
案例：“通用”“三阶九步”的供应商评估体系介绍；
案例：“华为”合格供应商清单管理制度与订单配额管理体系介绍；

第四部分：物资品类差异化的供应商合作策略制定
采购战略分析与制定
　　◇ 策略1：集中认证，分散采购
　　◇ 策略2：“WIN-WIN”
　　◇ 策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系
　　◇ 策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
　　◇ 策略5：全球采购
　　◇ 策略6：电子商务采购……
物资品类差异化的合作策略分析与制定
　　◇ 战术1：一般性物资的合作策略分析与制定
　　◇ 战术2：低附加值物资的合作策略分析与制定
　　◇ 战术3：高技术物资的合作策略分析与制定
　　◇ 战术4：垄断及准垄断物资的合作策略分析与制定
　　◇ 战术5：价格频繁波动物资的合作策略分析与制定
　　◇ 战术6：配套物资的合作策略分析与制定
　　◇ 战术7：服务类的合作策略分析与制定
　　◇ 战术8：工程类物资的合作策略分析与制定
　　◇ 战术9：设备类物资的合作策略分析与制定
　　◇ 战术10：备品备件类产品的合作策略分析与制定……
互联网环境下的采购模式选择
标准订单\一揽子订单
VMI\JIT采购管理
订货点法\MRP方法
Milk-Run\“糖果人”
电子商务采购管理\第三方采购\OEM\ODM采购……
如何战略性地选择供应商？
　　◇ 如何建立供应商选择标准？
　　◇ 对单一供应商的选择
　　◇ 对合作性供应商的选择
　　◇ 对伙伴性供应商的选择
　　◇ 对竞争性供应商的选择……
案例：“三一重工”、“中联重科”等企业采购战略与采购模式分析；

第五部分：供应商关系差异化的合作策略制定与绩效评估
供应商关系管理的原则与目标设计
获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
以最低的成本获得产品或服务
确保供应商提供最优的服务和及时的送货
发展和维持良好的供应商关系
开发与储备潜在的供应商……
供应商绩效体系的设计与发展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）
供应商关系分析、定位、维护与采购总成本的关系（SRM）
　　SRM1：供应商关系图谱分析与合作策略
　　SRM2：供应定位模型分析与合作策略
　　SRM3：供应商感知模型分析与合作策略
　　SRM4：供应商能力&积极性模型分析与合作策略
　　SRM5：买方占优势的合作策略
　　SRM6：卖方占优势的合作策略
　　SRM7：均势的合作策略……
如何对供应商绩效进行综合考评？
如何对供应商评级？
如何分配订单？
黑名单管理制度的建立……
供应商绩效评估体系设计
如何对供应商绩效进行综合考评？
　　QCT
　　QCDS
　　TQRDCESS
　　5R……
及时交付率
交付周期
成本优势
材料合格率（PPM）
批次合格率
整体配合度与服务水平 ……
供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术
供应商的培养、辅导与能力提升
供应商“正向”&“负向”激励技巧
如何对供应商绩效进行综合考评？
案例：“IBM等品牌企业采购总成本控制之道及模式探讨；
案例：“本田”、“丰田”等企业采购战略与采购模式分析；
案例：八种供应商关系管理模型分析（SRM）及对应的成本控制对策探讨；















吴诚老师简介
【专业背景】
北京大学汇丰商学院      总裁班 特聘教授
清华大学                总裁班 特聘教授
人民大学                总裁班 特聘教授
武汉大学                    企业管理博士
北京科技大学                工商管理硕士
国际贸易中心ITC项目            认证讲师
美注册职业采购经理CPPM项目    认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目  认证讲师
深圳新一代信息技术研究院        首席顾问
东莞产业支援联盟                特聘专家
【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任：
华为技术有限公司：采购总监、商务总监；
富士康科技集团：采购与供应链高层主管；
康佳集团：集团副总经理。
【主讲课程】
采购与供应商管理：《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与管理《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》；
物流与供应链管理：《供应链管理与优化》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理）》；
生产运作管理：《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管理》《库存控制与优化）》《精益生产与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流管理》。
【授课特点】
丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
操作性与实效性。专业地讲解，辅以现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
【曾服务过的客户】
高校：北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院；机械：上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重；
军工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团；
汽车：东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、奇瑞、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安；
电子：泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺；
电器：海尔、海信、美的、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下\东芝、日立、SONY；
电脑：联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能；
通讯：华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信；
通信：成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络；
能源(冶炼\化工)：壳牌、中石油、中石化、中化、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团；
物流：西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。
建筑：中建三局、中铁二局、中广核、广铁建设、建华建材、德高、红狮水泥、华润水泥；
地产：万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大；
家具：全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居；
食品：金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢；
医药：仁和制药、天江药业、云南白药、广药集团、海王、中脉、新时代、拜耳、康泰；
快消：安徽\湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源；
电商：京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊；
服装（含鞋类）：海澜、七匹狼、雅戈尔、富安娜、梦洁、李宁、九牧王、耐克、安踏、彬彬；
商超：华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发；